经常听到代账公司的老板提起两个词：低质量客户，高质量客户，他们把代账类的客户习惯性的做了这样一个划分。

那么他们划分的标准是什么呢？

当然是钱了，是的，他们划分的标准是能够给他们公司带去的营收金额和持续性，金额大且持续性高的企业，是高质量客户；金额小且今天做了明天就可能不做的那种称为低质量客户。

我们今天不从这个角度去划分，我们从服务周期的角度来尝试划分，进而我们尝试分析代账公司应该做哪些调整以延长服务周期，增加公司收入。

代账公司的“两项”主要业务

我们都知道，对于一个企业而言，企业身份的确认就是营业执照的诞生，当营业执照出来后，这家公司的法人地位就被确定了，因此，代理记账公司一般都有“工商服务”，这是代账公司服务周期的第一个阶段，我们可以称之为“接生”。

当这家公司诞生后，就开始成长，成长过程中所需的服务就非常多，各式各样，因此沿着这个观点来说，从企业诞生到成长过程中所有的参与者，都可以称之为企业服务。那么代账公司在这个过程中，他们提供了什么服务？他们的优势和机会在哪里？

根据相关法律规定，企业注册登记成功后，必须在30天内到所属的税务机关进行税务登记，否则将产生罚款，那么代账公司提供的服务就是进行税务登记和申报以及账务处理，这是代理记账公司提供的最基础的服务，也是企业最刚需的服务。

对于大多数代账公司而言，这两项服务的收入占比他们的公司的收入超过80%。当然，对于大多数代账公司而言，他们同样发现了另外的收入来源。

代账公司的“其他”次要业务

上文说到代账公司一般都有工商注册业务，因此代账公司一般最容易也是最先延伸出的其他次要业务就是资质许可代办，我们都知道很多行业需要许可证，比如教育培训行业需要办学许可证、食品行业需要食品经营许可证等，人力资源公司需要人力咨询许可证，网络经营需要增值电信业务许可等，这些都是在工商注册时需要解决的问题，因此，资质许可也就成了代账公司最喜欢做的其他业务之一。

另外一个就是商标、版权、专利了，这个业务大多数代账公司的作业是把订单接下来，然后找一家知识产权公司合作，这一点，代账公司做的非常熟练了，当然，也有一部分代账公司自己成立了知识产权公司，因为现在商标的流程越来越简单了。

这两项算是代账公司做的最多的副业了。那么初次之外，代账公司还可以做什么呢？

代账公司的“流量”不能浪费

工商、代账两项刚需服务，让代账公司稳稳地把握住了客户流量，而在流量如此难获得的今天，代账公司更应该充分利用其抓住的流量。稳步地扩展新的服务项目，实现收入与利润增长。

当然，为了保障其业务的专业度和相对专一的客户认知，最好能够重新设立公司完成流量转换，而不是白白的让流量跑掉。

相逢就是缘分，代账公司凭借服务阶段的特殊性与客户建立了联系，就应该让这一关系更加稳固，而流量运营公司则可以在企业长期持续的生长发展阶段，提供更多的服务与产品，帮助代账公司实现流量转化，获得更多收益。

尤其在今天强敌环伺的竞争格局下，小公司更是要善于利用自己的流量优势，积极构筑自己的生态朋友圈。